投稿入口|热门专题|网站地图|移动官网|微信编辑器|蚂蚁搜索
您的当前位置:网站首页 > 微信 > 微信运营 > 正文

从寻找粉丝到制造粉丝: 炸弹二锅头

来源:未知 编辑:小蚂蚁 时间:2019-04-06 22:16:04 阅读:

  关键词:参与感、第一个模仿小米并成功的营销案例“炸弹二锅头”是我们在2013年接的项目,当时正值以江小白为代表的个性小酒兴起,炸弹二锅头品牌方见识到了粉丝的力量,也希望通过粉丝营销扩大自己的影响力,更为直接的目的则是为几个月后的经销商大会造势,帮经销商建立信心。 内容来自小蚂蚁站长吧

  当时,炸弹二锅头在长沙当地已经小有名气,餐饮店有铺货,网上也散布着一些用户的自发传播,可以说是有一定的粉丝基础,但因为缺少系统的引导和操作,基本没有形成有影响力的系统传播。鉴于这种背景,我们提出做一场类似小米“米粉节”的粉丝落地活动,并把活动分为两部分,一是线上预热和招募,二是线下落地活动执行。 内容来自小蚂蚁站长吧

  线上:启动全媒体矩阵,从零开始找粉丝 copyright 小蚂蚁站长吧

  传统品牌最大的问题就是不知道自己的用户是谁,而粉丝营销则是解决这一问题的最佳手段。对于个性小酒这样的产品,用户基本上都是以“80后”“90后”为主的年青一代,不同于传统消费者,他们是数字化生存的一群人。正是由于这种属性,才使得品牌有可能直接与之建立关系,而建立关系的途径就是通过互联网。 http://www.xiaomayi88.com/

  做粉丝活动,首要的任务就是找到粉丝,而想找到粉丝就必须弄清楚粉丝到底是谁。结合品牌实际情况和前文提到的圈层理论,我们为这次重点邀请的粉丝做出了两个限定:一是要在湖南,方便落地;二是要对炸弹二锅头有一定认知,要么是有过购买行为,要么是在饭桌上喝过或是在互联网上提及过。最后,我们给炸弹二锅头的粉丝起名为“炸弹人”,简单、响亮、易记。万事俱备后,为了帮炸弹二锅头找到自己的粉丝基本盘,我们启动了以微博为主的全媒体矩阵(当时正值微博鼎盛时期,微信相对弱势),根据各个媒体的属性量身定做内容和沟通方式,最后将粉丝统一引入QQ群里进行沉淀。 copyright 小蚂蚁站长吧

 从寻找粉丝到制造粉丝: 炸弹二锅头 内容来自小蚂蚁站长吧

  1.微博:“寻找炸弹人”招募活动。 内容来自小蚂蚁站长吧

  微博是当时流量最大的新媒体,因此我们将粉丝招募的主战场放在了这里。主要采取了三种方式: copyright 小蚂蚁站长吧

  (1)通过精准搜索,找到散落各处的粉丝这个方法很“笨”,却很实用。具体做法就是在微博上输入关键词,找到谈论“炸弹二锅头”的人,然后通过官微与之互动,从而建立关系。 本文来自小蚂蚁站长吧

  通过这种方式,不仅将隐藏着的品牌粉丝找了出来,还改变了官微以往死气沉沉的形象,使官微的活跃度和浏览量大大提高。

本文来自小蚂蚁站长吧

  (2)发布“寻找炸弹人”招募贴。 本文来自小蚂蚁站长吧

  在找到一批“隐藏粉”并活化了官方微博后,接下来就需要更大范围的招募。在社会化媒体时代,每个人都可以是有话语权和影响力的自媒体,所以此时我们借助了网民的力量,让大家帮我们找出身边的“炸弹人”。

本文来自小蚂蚁站长吧

  活动的形式很简单,门槛也很低,只要你转发活动帖并@身边符合要求的“炸弹人”,就有机会得到品牌送出的炸弹二锅头礼品装。都说酒是具备社交属性的产品,这不单体现在饭馆里,在线上也同样适用。有不少网友趁活动的机会@出了曾经一起征战酒场的“铁磁”,短短几天内就将活动推上了长沙当地的热门话题榜。与此同时让我们意想不到的是,活动的火爆竟然传到了湖南人民广播电台那里,对方主动找到我们进行了电话连线,在下班高峰期为我们在交通广播做了一期免费的宣传。

http://www.xiaomayi88.com/

  就这样,依靠着工作人员、粉丝的努力以及当地媒体的烘托和支持,“寻找炸弹人”活动最终帮品牌找到了数百名符合要求的“炸弹人”,影响力覆盖超过百万人。过程中,我们也花钱找了一些所谓的大号进行转发,但活动之所以如此火爆,多半还是归功于粉丝的自传播能力。 内容来自小蚂蚁站长吧

  2.豆瓣:同城活动。

本文来自小蚂蚁站长吧

  豆瓣的同城活动板块经常会有网友自发组织各种有趣的活动,是当时比较知名的垂直型活动组织、参与平台。于是我们在豆瓣以“炸弹二锅头狂欢派对”为名发起线下同城活动,在豆瓣长沙六大小组内同时推送活动信息。该活动瞬间得到了爆发式的反响,吸引了大量网友进行咨询和报名,短短几天内,活动报名人数就高达数百人。 内容来自小蚂蚁站长吧

  并且,在粉丝的踊跃响应下,这次豆瓣同城活动成功跻身长沙同城活动首页,获得了极高的曝光率。

本文来自小蚂蚁站长吧

  3.微信:信息发布。

copyright 小蚂蚁站长吧

  同时间,我们也利用炸弹二锅头官方微信同步推送活动信息,利用微信的圈子资源扩大活动影响。因为当时微信还没有起势,所以我们没有作为重点渠道来做。此外,在活动发布之后,在长沙陌陌平台上有粉丝自发发布我们的活动信息,未经推广便有百余人报名参加,由此也可以看出陌陌在长沙活动圈子的重要性和活跃度。 copyright 小蚂蚁站长吧

  4.QQ群:增进感情,维系粉丝忠诚度。

本文来自小蚂蚁站长吧

  粉丝可以来自多种渠道,但最终需要沉淀在一个池子里进行发酵,因此在引流之前就应做好所有准备,最好是提前建立“大本营”。当时我们便利用了社群这一载体,将成功报名的粉丝统一引入QQ群,并用“BOMB”作为群名片前缀,加强了炸弹品牌概念。我们在QQ群和每一位粉丝都进行了良好的互动,加深了彼此的亲密感和信任度,粉丝也自发为活动写大字报、设计物料等。我们的任务就只是给予他们基本的方向和足够的参与感,他们则回报了非常优质的UGC。除此之外,我们还通过社群里的有序引导,使粉丝成了品牌的宣传员和使者。

copyright 小蚂蚁站长吧

  此次线下活动场面之所以如此火爆,一个很重要的原因就是通过社群互动,粉丝与我们之间以及粉丝与粉丝之间的感情持续发酵。大家在还没有见面之前,已经在群里建立了比较熟络的关系,由于神交已久,见面之后更加亲切和兴奋。

copyright 小蚂蚁站长吧

  线下:落地活动执行经验

  持续的线上造势和预热,使得“炸弹二锅头时尚先锋夜”活动现场的氛围达到高潮,粉丝的热情被点燃,经销商也看得信心倍增,炸弹二锅头在湖南市场终于全线引爆。关于线下活动,我们总结出以下几点经验:

http://www.xiaomayi88.com/

  1.定位要明确。

内容来自小蚂蚁站长吧

  既然是粉丝活动,就一定要让粉丝成为现场的主角,无论是活动的设计还是流程的编排,都要以最大限度发挥粉丝的创造力为前提。所以你会发现,当天无论是品牌领导人、主持人、美女校花还是DJ,他们在现场的任务和目标都只有一个:陪粉丝玩,哄粉丝开心。 http://www.xiaomayi88.com/

  2.参与感要强。 http://www.xiaomayi88.com/

  粉丝活动切忌办成“文艺晚会”,这是我们在做本次活动之前的原则。之前看过太多品牌活动,90分钟的流程里塞满了乐队、舞蹈,看得台下观众昏昏欲睡,毫无参与感。而我们办粉丝活动,思考的点只有两个:粉丝能不能玩得开心,愿不愿意跟别人分享。

copyright 小蚂蚁站长吧

  活动当天,我们设计了少数几个表演节目,多数环节都是邀请粉丝上台参与,甚至直接邀请粉丝进行表演。事实证明我们还是小看了粉丝的力量,来到现场的每一个粉丝仿佛都身怀绝技,有打鼓的、表演魔术的,还有借着酒劲上台声情并茂讲故事的。当然,事后粉丝也纷纷在朋友圈、微博上传了自己当晚的照片,并多次在群里追问“下一次什么时候”。 http://www.xiaomayi88.com/

  3.活动现场一定要具备“社交货币”。

内容来自小蚂蚁站长吧

  社会化媒体时代,玩什么是次要,晒什么才重要。所以,活动现场让粉丝玩什么固然重要,但更重要的是让粉丝进行分享。这次线下活动,我们在现场准备了丰富的分析素材,包括环节上的、布置上的,还有美女跑车等等。

http://www.xiaomayi88.com/

  (1)炸弹体大字报结合炸弹二锅头的特性和长沙当地方言、土话、习俗等,我们制作了一系列创意大字报张贴于现场,供粉丝拍照分享。

本文来自小蚂蚁站长吧

  (2)“炸一个”字牌邀请粉丝用“……时刻炸一个”造句并写在标语牌上,工作人员现场进行拍照,拍出照片立即贴在现场照片墙供粉丝合影留念。 本文来自小蚂蚁站长吧

  (3)邀请“校花”到现场我们邀请到了湖南师范大学校花谢丛钰,并且策划了“×丝表白”环节,现场表白的“×丝”其实是我们的核心粉丝之一,他自告奋勇并且成功地胜任了这一角色,将现场的气氛带到了高潮。 copyright 小蚂蚁站长吧

  (4)击鼓传炸弹粉丝玩得最“嗨”的,当属“击鼓传炸弹”环节。像击鼓传花的规则一样,炸弹二锅头停在谁手里,谁就得炸一个(喝一个),现场笑料百出,甚至连场地工作人员都抑制不住冲动参与了进来。

http://www.xiaomayi88.com/

  4.线上线下要联动.
           这次我们在新浪微博上策划的热门话题“酒后吐真言”并不只局限于线上,它是贯穿整个线上招募和线下落地过程的,线下粉丝活动的最高潮,就出现在大家为了拼第一,刷爆朋友圈和通信录请朋友为自己“转评赞”,并在现场大屏幕同步见证的时刻。
copyright 小蚂蚁站长吧

  那么现在就来简单讲一下“酒后吐真言”的操作过程。 http://www.xiaomayi88.com/

  首先为什么是“酒后吐真言”呢?大家都知道,酒过三巡之后,许多平时不敢说的就没那么难以启齿了。这次的“酒后吐真言”话题规则,就是希望大家借着点“酒劲儿”,说说平时不敢说的话,管他真的假的,要的就是语出惊人。当然,真话也不是白说的,只要你带话题发的微博能在活动当天获得转评量最高,就可以带走炸弹二锅头提供的“传家宝”(每年一份炸弹二锅头礼包,后代仍可使用)。 本文来自小蚂蚁站长吧

  为了配合话题营销,我们提前抢占了“酒后吐真言”话题主持人,并在话题内部植入品牌元素。落地活动前一天,我们通过微博、微信、电话、QQ群等全面向粉丝公布了本次微博话题互动的规则,不想才公布完不久,“酒后吐真言”话题就在微博上瞬间“炸”开了。 本文来自小蚂蚁站长吧

  截止到时尚先锋夜现场颁奖,“酒后吐真言”微博话题总计吸引了近千用户参与(不仅炸弹二锅头粉丝,很多不明真相的网友也深受感染自愿参与),覆盖人群过百万,多条带话题微博成为当日热门微博,该话题也成功跻身微博热门话题榜前十位。而在现场粉丝所发微博中,单条获得的最高转发量超过500,该粉丝也获得了“传家宝”大奖,并声称将是炸弹二锅头一辈子的“死忠粉”。 http://www.xiaomayi88.com/

  5.收集现场内容素材,为后续传播做准备
          当天我们邀请了多位专业摄影师在现场进行拍照,留下了许多照片素材用于后期传播。另外,当天拍摄的粉丝手持标语牌的照片、粉丝与校花和豪车的合影等,都成为了后期重要的二次传播素材。
http://www.xiaomayi88.com/

  活动目标及实现情况

  本次活动,我们共设立了两个目标: http://www.xiaomayi88.com/

  第一,将湖南地区的活动制作成具有样板性、示范性的模板,为今后其他地区的活动奠定基础。 http://www.xiaomayi88.com/

  第二,全面开展“造粉工程”,积累忠实粉丝,培养炸弹二锅头的美誉度和用户忠诚度。

本文来自小蚂蚁站长吧

  从实现情况来看,我们超额完成了任务。通过“寻找炸弹人”活动,我们成功找到了炸弹二锅头在长沙的核心粉丝群体,并利用社群机制与其培养了强关系,最后在线下引爆。成功实现了“从零开始”找粉丝和“从线上到线下”这一全新粉丝互动模式,可以为品牌在其他省份的类似活动提供充分的复制蓝本。 http://www.xiaomayi88.com/

  同时,作为第一个成功复制小米粉丝营销的案例,品牌及案例本身都在市场上得到了极高的曝光度和美誉度,互联网上与之相关的话题也随之增多。 本文来自小蚂蚁站长吧

图文精选:

Copyright©2012-2030小蚂蚁信息网版权所有 站长QQ:1614558876 粤ICP备14061018号-1


郑重声明:本网站资源、信息来源于网络,完全免费共享,仅供学习和研究使用,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们QQ1614558876删除已转载的信息。

知道创宇云安全
Top