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在做小程序的时候如何做小程序的竞品分析?

来源:未知 编辑:狂奔小蚂蚁 时间:2018-06-13 21:53:24 阅读:

  “竞品分析”一词最早源于经济学领域,是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。兵法有云:知己知彼,方能百战不殆,竞品分析就是一个知己知彼的方法。

在做小程序的时候如何做小程序的竞品分析?

  通过需求分析可以锁定哪些是要实现的用户需求,而通过竞品分析可以知道竞争对手是如何实现这个需求的。竟品分析简单地说就是解构和建构的过程。所谓“解构”就是通过对竞品的不同维度的梳理,研究透彻竞品并找到其利弊的过程,也是绕过创业弯路和雷区的过程,除了熟悉竞争对手的产品,更重要的是基于竞品的失败教训,做出更出色的升级版。所谓“建构”,就是通过竞品分析找到差异化定位,以及如何通过更好的方式满足用户所需。

  做竟品分析无论是对于互联网行业还是传统行业都很重要,无论是提供有形还是无形服务,市场上肯定有类似的产品实现过同类的功能。互联网发展至今,除了极少数领域的创业找不到竞品外,基本都有可以参考的对象,当然有很多竟品做得并不好。

  小程序创业者其实可以找到大量这样的APP或网站,甚至是公众号,此时就耍重点分析其他产品并没有基于同样的需求获得用户的认可或商业上成功的原因。是竞品做得不够好,还是需求没有找对,还是即便满足了用户这个需求也没有任何商业价值。互联网创业存在大量满足了用户需求却很难商业变现的产品,参照竞品最大的好处就是可以清楚地知道从商业角度如何进行取舍。

  首先应该确定竞品分析的范围。竟品分析对象分为直接竞品和间接竞品。直接竞品很容易理解,例如,用户很无聊想看视频,那么优醋、土豆、爱奇艺都能满足这个需求,他们互为直接竞品。如果用户想在线购买P2P理财产品,那么所有提供相关服务的都是你的竞品;间接竞品就比较多了。例如用户无聊想看视频,但事实上化解无聊的产品未必一定是看视频,打游戏、听音乐都能满足这个需求,故而,对于一个视频平台而言,游戏、音乐等泛娱乐产品都是间接竟品。此外还有潜在竞品,小程序的市场存在大量谮在竞品,只要具备同类型资源的企业其实都可能成为创业者的潜在竞品,但竞品分析时一般很难做潜在竞品的分析。

  选择竟品分析对象的范围时有一个简单的办法。根据80/20原则( 80/20 rule)密切关注20%的竞品即可,主要集中在你的三种竞品中,一是行业代表性产品;二是和企业资源匹配的竟品;三是实力相当的竟品。

  竞品范围确定后,可以基于五个维度分析竞品——商业模式、用户群体、产品服务、平台功能、运营方法。分析;体验、调研是常用的竞品分析方法,这里就不赘述了。

  最后需要提醒创业者的是,从战略的角度来看小程序只是基于微信平台的一个链接工具而已,创业者不能放大对小程序的期待。

  不管站在创业者的立场看小程序多么低成本适合创业,但对于用户而言都不重要,重要的是这个场景链接工具会不会比APP、网站、公众号更好用、体验更好。与此同时,还要考虑将场景和用户打通之后,创业者能不能给用户更好的服务和产品,后续能不能产生商业变现。

  说到底,战略就是一个有关有效输出用户价值和获取商业价值的事情。

 

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